interno · 22/10/2026Você faz, faz junto, a gente faz
Hoje o funil tem uma porta só: a coprodução de R$ 10 mil. Quem é C ou diz "não é o momento" sai sem nada. A esteira dá a cada pessoa o degrau do tamanho dela, e os degraus de baixo pagam o tráfego e enchem a base.
Degrau 0 · iscaCalculadora de preço e custo do seu cursoGrátis
Degrau 1 · low ticketDa Apostila ao Curso nome provisórioR$ 47 + bump R$ 27
Degrau 2 · preço médioTurma Primeiro Curso no Ar nome provisórioR$ [497 a 997]
Degrau 3 · coproduçãoSeu produto pronto e vendendoR$ 10 mil
Cada degrau por dentro
0 · Calculadora de preço e custo do seu curso (grátis)
regra nova do Vitor isca da upstep é peça real do trabalho, com nome direto. A isca "Sua aula vira qual curso? Cole e veja." (prompt) foi reprovada e saiu.
- Promessa: em 5 minutos, ver a faixa de preço do seu formato, quanto de anúncio cabe em cada venda e quantas vendas por dia a sua meta pede.
- Status: já no ar: valor do curso, taxa da Hotmart/Kiwify/Cakto, anúncio, bump e upsell → sobra por venda, ponto de equilíbrio, resultado do mês, planilha e 3 exemplos ilustrativos.
- Falta: faixa de preço por formato (planilha de precificação do Vitor no Drive) e o VVV no topo (como a "Seção 1 – Cabeçalho com VVV" do modelo de página do Vitor).
- É peça real porque: é a conta que a upstep faz no primeiro dia de toda coprodução, em versão faça você mesmo.
- Custo: ~[1 a 2] h para acrescentar o que falta suposição; depois, zero por pessoa.
- Leva ao próximo: o resultado termina com "Com R$ 47 sozinho a conta quase nunca fecha. Fecha com o extra no carrinho e o próximo degrau." Para C, o botão vai para o degrau 1, não para o diagnóstico.
- Protege o preço: quem não pode pagar sai com valor de verdade e aprende, com a própria conta, por que um curso barato precisa de degraus em cima.
- Próximas iscas reais (uma de cada vez): modelo de página de vendas para professor · script de WhatsApp para vender aos próprios alunos · cadência de follow-up de 7 dias suposição
1 · Da Apostila ao Curso (R$ 47 + bump R$ 27)
- Promessa (QFD): sair com o primeiro curso pequeno escolhido, gravado no celular e com página para receber [Q], usando 2 aulas, a calculadora e os modelos da upstep [F], para vender o que já ensina sem largar o que paga as contas hoje [D].
- Entregáveis suposição: Aula 1 (até 20 min) escolher o curso pequeno · Aula 2 (até 20 min) gravar no celular, montar a página e receber · calculadora · script de WhatsApp para oferecer aos próprios alunos · checklist de gravação.
- Bump R$ 27: modelo de página de vendas para professor (par R$ 47 + R$ 27 é ideia do Vitor de 11/10). Upsell opcional: R$ [97], 30 ganchos de anúncio para quem ensina.
- Referência de preço: a planilha do Vitor põe ebook/template de marketing digital em R$ 67–147. R$ 47 fica abaixo: bom para entrada, mas só fecha a conta com bump e upsell.
- Garantia: 7 dias (o que o modelo de página do Vitor usa). Plataforma: Cakto, taxa a preencher.
- Custo de entrega: produção uma vez (~[X] h); entrega automática. Por venda: tráfego + taxa + imposto.
- Leva ao próximo: obrigado + WhatsApp D3 "me manda o print do seu curso escolhido". Quem pede ajuda recebe o convite da turma; quem já fatura R$ 5 mil+ e quer terceirizar vai ao diagnóstico.
- Protege o preço: paga o próprio tráfego (sem pressa de fechar a coprodução a qualquer preço) e vira o caso da própria upstep, mostrável sem pedir autorização a ninguém.
2 · Turma Primeiro Curso no Ar (R$ [497 a 997])
- Promessa suposição: em 4 semanas, junto com o Vitor e outros professores, pôr o primeiro curso pequeno no ar com página e pagamento.
- Entregáveis suposição: 4 encontros ao vivo de 90 min · revisão em grupo da oferta e da página de cada aluno · grupo de dúvidas só nas 4 semanas · teto de [20] alunos.
- Referência de preço: na planilha do Vitor, evento online de marketing digital R$ 297–697 e curso R$ 997–2.497.
- Custo: ~[8 a 10] h do Vitor por turma. Não ocupa uma das 3 vagas de coprodução.
- Leva ao próximo: quem sai com curso vendendo e quer escalar sem fazer tudo sozinho recebe o convite do diagnóstico, já com produto e números.
- Protege o preço: mostra o meio da escada. "Fazer junto em grupo custa R$ [X]; a gente fazer por você custa R$ 10 mil." O salto passa a ter explicação.
- Alternativa: Plano da Aula, R$ 3 mil, feito pelo Vitor (proposta de 15/10). Serve para B, não para C.
3 · Seu produto pronto e vendendo (preço cheio, subindo)
- Para quem: A (R$ 20 mil+ e nota 60+) e B (R$ 5 a 20 mil) que topa investir a partir de R$ 3 mil.
- Hoje: apresentação R$ 25 mil → R$ 15 mil → R$ 10 mil à vista ou 12 × R$ 1 mil, só no dia da call; ou entrada R$ 3 mil + restante em contrato. Tráfego de validação R$ 1 mil da upstep + R$ 1 mil do cliente. Continuidade R$ 3 mil/mês + 10%.
- Escassez e garantia: "1 projeto por semana" · "se em 45 dias não estiver no ar, continuo sem cobrar" · teto de 3 projetos.
- Como sobe suposição: + R$ [X] a cada [N] contratos ou com fila de [N] semanas; o primeiro caso entregue com número autorizado também é gatilho.
Por que os degraus baratos deixam a coprodução mais cara
- Ancoragem que se explica. R$ 47 → R$ [497] → R$ 10 mil: você faz, faz junto, a gente faz. O preço alto vira "o degrau em que eu trabalho por você".
- Válvula para o "não". Nas 7 calls, a objeção que travou veio depois do preço. Sem esteira, a saída é desconto ou perder. Com esteira, a resposta é outro degrau, com preço fixo.
- Qualificação por comportamento. Quem comprou o R$ 47 já mostrou que compra; quem fez a turma chega com produto e números.
- Prova própria. O low ticket da upstep vira o caso da upstep e acaba com a dependência da autorização do Guilherme.
- Fila. 3 vagas e uma base que cresce todo dia: a procura passa a oferta, e é isso que permite subir o preço.
- Caixa. O low ticket que se paga banca o tráfego. Sem pressão de caixa, não precisa fechar mal.
O que não fazer
- Dar desconto ou parcelar a coprodução para caber no bolso de quem é C.
- Oferecer a coprodução no VVV ou no material de C.
- Abater o valor do degrau de baixo na coprodução (é desconto disfarçado). Em troca: prioridade na fila.
- Improvisar um produto menor na call. Só degrau que já existe, com preço fixo.
- Lançar 3 low tickets de uma vez. Um, validado pela conta, antes do próximo.
- Deixar o low ticket comer o tempo das 3 vagas.
- Usar o caso do Guilherme ou prints do GS. Prometer renda ou vendas.
A conta do low ticket que se paga
"Se paga" quer dizer: o anúncio por comprador não passa do que sobra de cada venda depois de taxa e imposto. Os campos vêm com números de exemplo; troque pelos reais.
Ticket médio–
CPA máximo (empate)–
CPA alvo–
ROAS empate · mínimo–
Taxa e imposto de exemplo suposição. Preencher com a taxa real da Cakto e o imposto do contador.
Fórmulas
Ticket médio (AOV) = P1 + %bump × Pbump + %upsell × Pupsell
Fração que fica (f) = 1 − taxa − imposto
CPA máximo = AOV × f ← aqui ele "se paga"
ROAS de empate = 1 ÷ f
ROAS mínimo = empate × 1,3
CPA alvo = AOV ÷ ROAS mínimo (≈ 77% do máximo)
Custo da base = CPA − AOV × f (negativo = lucro na frente)
Valor da base = compradores × (conv. turma × P2 + conv. coprodução × P3)
Fonte das fórmulas: skill dr-implementacao (Formação Gestor DR, adaptada). Sem divisão com expert: o produto é da upstep.
O que já sabemos (não é meta)
- publicado 22/10 "Você investe R$ 1 mil e fatura R$ 800: o custo real foi R$ 200." Isso é ROAS 0,8: quase se paga, não se paga.
- interno · não publicar O low ticket de R$ 47 criado do zero no projeto do GS teve custo por venda de R$ 63,24 e retorno 0,86 nos primeiros 23 dias; o produto antigo teve 14% a 25% de vendas com bump e ticket médio de R$ 53 a R$ 61. Ordem de grandeza: com R$ 47 sozinho é difícil se pagar.
- planilha do Vitor Ebook/template de marketing digital: R$ 67–147. Evento online: R$ 297–697. Curso: R$ 997–2.497. Mentoria: R$ 5 mil–15 mil.
Régua de decisão
| Se | Então |
|---|---|
| CPA médio abaixo do máximo e lucro no front | Validou: otimizar e escalar |
| CPA entre 1 e 1,3 × máximo | Ajustar uma coisa e retestar (R$ 300 a 500) |
| CTR abaixo de 2,5% em todos os criativos | Trocar ângulo ou promessa antes da página |
| Nenhuma venda com 15 a 20 criativos testados | Refazer a oferta |
Roteiro do VVV de valor
Vídeo vertical para celular, ~9 min, rosto revezando com telas animadas na identidade upstep. Para quem é C ou disse "não é o momento". Oferta: a calculadora grátis hoje; o R$ 47 quando existir. Nunca a coprodução.
1 Promessa 35 s2 Pra quem 35 s3 Prova 50 s4 História 60 s5 Conteúdo 4 min 10 s6 Oferta 70 s7 CTA 40 s
0:00–0:35 · Bloco 1
Promessa com QFD
Um produto de quarenta e sete reais trouxe mais de quinhentos mil reais de receita para um projeto.
E o que fez essa conta fechar não foi o produto barato. Foi o que veio depois dele.
Neste vídeo eu te mostro a conta que eu faço antes de gravar qualquer curso: o preço, quanto de anúncio cabe em cada venda e qual curso pequeno gravar primeiro.
Pra você começar a vender o que já ensina sem largar o que te paga hoje.
Tela: 0–4 s "R$ 47 → R$ 500 mil+" grande, o "+" em vermelho, sem print de dashboard · rosto · três chips: preço, anúncio por venda, curso pequeno.
Frase de abertura já publicada (Reel 20/10, carrossel 22/10). Confirmar se pode seguir no VVV.
Frase de abertura já publicada (Reel 20/10, carrossel 22/10). Confirmar se pode seguir no VVV.
0:35–1:10 · Bloco 2
Pra quem é
Esse vídeo é pra quem dá aula, tem material parado e ainda não tem verba pra contratar ninguém.
Pra quem já pensou em cobrar setenta, noventa reais num curso e achou pouco, mas não sabe dizer quanto seria o certo.
Pra quem tem medo de colocar dinheiro em anúncio sem saber se volta.
E pra quem respondeu no meu formulário que agora não é o momento. Tudo bem. Esse vídeo foi feito pra você.
Tela: rosto; cada situação entra como linha curta com um tique.
"70 a 90 reais" e "achismo" são falas de leads nas calls.
"70 a 90 reais" e "achismo" são falas de leads nas calls.
1:10–2:00 · Bloco 3
Prova
Eu trabalho nos bastidores de produtos digitais. Página, anúncio, conta.
Num funil meu, o custo por venda foi de trinta e nove reais e noventa e um em junho pra cem reais e quarenta e sete em setembro.
O problema era um ponto só: da página de vendas pro pagamento, passavam oito vírgula dezoito por cento das pessoas.
Refiz a página. No primeiro dia passaram trinta e três por cento. É um dia só, eu sei. Mas mostra onde estava o buraco.
E aquele produto de quarenta e sete reais que eu falei no começo: ele não se paga sozinho. Ele se paga com o que vem em cima.
Tela: linha "R$ 39,91 (jun) → R$ 100,47 (set)" · funil "página → pagamento: 8,18% → 33,33% (1º dia)" com a etiqueta "1 dia" · rosto.
Números do Reel de 13/10, com a mesma ressalva.
Números do Reel de 13/10, com a mesma ressalva.
2:00–3:00 · Bloco 4
História
Durante muito tempo eu rodei campanha como quem respira. E mesmo assim vivia travado: cliente demais, resultado que não dava pra medir, a sensação de estar sendo mal aproveitado.
Até eu entender que o problema não era eu. Era o modelo.
Hoje eu faço produto digital com quem sabe ensinar. E essa semana eu conversei com sete professores.
Um me falou: "eu estou com esse conteúdo todo agora parado aqui".
Outro: "eu penso em vender de setenta a noventa reais, que eu acho valor muito barato".
Nem todo mundo ali tinha verba pra contratar a gente agora. E eu não queria que essas pessoas saíssem da conversa sem nada.
Então eu peguei a conta que eu faço no primeiro dia de todo projeto e coloquei aqui.
Tela: plano fechado na virada · as duas falas como cartões de mensagem sem nome ("fala de um professor, 10/2026") · a calculadora aparece de leve no fim.
Primeira parte segue o "Sobre o autor" do modelo de página do Vitor. Confirmar a história e se pode citar as falas sem nome.
Primeira parte segue o "Sobre o autor" do modelo de página do Vitor. Confirmar a história e se pode citar as falas sem nome.
3:00–4:40 · Bloco 5a e 5b
Jeito errado e por que dá errado
O jeito que quase todo mundo faz é este. Grava o curso inteiro, doze aulas, com material de apoio, lista de exercício, tudo.
Depois escolhe um preço no feeling. Setenta, noventa reais.
Depois coloca dinheiro em anúncio pra ver o que acontece.
E aí descobre, três meses depois, que não sabia quanto cada venda podia custar.
Quem compra um curso não paga pelo número de aulas. Paga por um problema resolvido.
E um curso de doze aulas leva meses pra ficar pronto. Só a venda te diz se ele vale alguma coisa.
Então, quando você começa pelo curso grande, você passa meses sem resposta.
E quando o preço é no feeling, você não sabe quanto pode gastar pra achar quem compra.
Tela: três cartões com X vermelho: "gravar 12 aulas primeiro", "preço no feeling", "anunciar pra ver no que dá" · depois premissa 1 + premissa 2 → conclusão.
4:40–5:25 · Bloco 5c · passo 1
Um problema, uma pessoa, duas aulas
Primeiro, o curso pequeno. Um problema só, pra uma pessoa só, em duas aulas.
Tem uma frase que ajuda: "eu ajudo tal pessoa, que trava em tal coisa, a conseguir fazer tal coisa".
Exemplo: eu ajudo a servidora que vai prestar concurso e trava na redação a montar a introdução em dez minutos.
Se a frase não cabe numa linha, o curso ainda está grande demais.
Tela: a frase com três lacunas sendo preenchidas · selo "exemplo ilustrativo".
5:25–6:10 · Bloco 5c · passo 2
A conta antes do preço
Segundo, a conta. Ela tem três linhas.
O preço do curso, mais o que entra de produto extra no carrinho.
Tira a taxa da plataforma e o imposto.
O que sobrou é o máximo que cada venda pode custar de anúncio. Passou disso, você está pagando pra vender.
Num exemplo: curso de quarenta e sete, um extra de vinte e sete que uma em cada quatro pessoas leva, e uns quinze por cento de taxa e imposto. Sobra perto de quarenta e cinco reais. Esse é o seu teto por venda.
Você não precisa fazer isso de cabeça. Eu deixei essa conta pronta numa calculadora.
Tela: "R$ 47 + (R$ 27 × 1 em 4) = R$ 53,75" → "− 15% de taxa e imposto" → "≈ R$ 45,69 por venda" · selo "exemplo: troque pelos seus números" · a calculadora aparecendo no celular.
6:10–6:40 · Bloco 5c · passo 3
O próximo degrau antes do primeiro anúncio
Terceiro: antes de anunciar, decide o que vem depois.
O curso barato traz gente nova. Mas, na maioria das vezes, ele quase se paga. Você investe mil e volta oitocentos.
Quem fecha a conta é o próximo passo: o produto extra no carrinho e, depois, algo maior pra quem já comprou.
Foi isso que aconteceu com aquele produto de quarenta e sete reais.
Tela: escada de 3 degraus da upstep, esfera vermelha no topo: "entrada", "extra no carrinho", "próximo passo".
"Investe R$ 1 mil e fatura R$ 800": carrossel de 22/10.
"Investe R$ 1 mil e fatura R$ 800": carrossel de 22/10.
6:40–7:10 · Bloco 5d
Sempre que…
Então, sempre que você pensar em gravar a aula um de doze, lembra: duas aulas, um problema.
Sempre que alguém te perguntar no WhatsApp a mesma dúvida pela terceira vez, isso é um curso pequeno pedindo pra existir.
E sempre que você for escolher um preço, faz a conta antes. Nunca depois.
Tela: rosto; uma palavra-chave grande por frase: "2 aulas", "3ª vez", "conta antes".
7:10–8:20 · Bloco 6 · versão A (hoje)
Oferta: a calculadora grátis
Eu montei essa conta numa calculadora. É a mesma que eu uso no começo dos projetos.
Você coloca o valor do curso, onde vende e quanto paga de anúncio por venda. Ela tira a taxa da plataforma e mostra quanto sobra de cada venda, até quanto o anúncio pode custar e se o mês fecha.
Ela está aqui embaixo deste vídeo, de graça.
Se quiser, me manda o print do seu resultado no WhatsApp. Eu olho e te digo o que eu faria no seu lugar.
Tela: gravação de tela da calculadora no celular, preenchida com o exemplo do curso de R$ 47 que já vem nela · seta para baixo.
7:10–8:20 · Bloco 6 · versão B (quando existir)
Oferta: Da Apostila ao Curso, R$ 47
Se você quiser fazer isso comigo, eu gravei duas aulas: uma pra escolher o curso pequeno e outra pra gravar no celular e montar a página que recebe.
Vem com a calculadora, o script de WhatsApp pra oferecer pros seus próprios alunos e o checklist de gravação.
Custa quarenta e sete reais. Tem sete dias de garantia: entrou, viu, não fez sentido, pede o dinheiro de volta.
É menos do que uma hora da aula que você já dá.
Tela: entregáveis entrando um a um · preço grande · botão vermelho. Sem soma de "valor estimado" até haver preço real de cada item.
Confirmar "menos do que uma hora de aula": só vale se o público cobra mais de R$ 47/hora.
Confirmar "menos do que uma hora de aula": só vale se o público cobra mais de R$ 47/hora.
8:20–9:00 · Bloco 7
CTA emocional
Imagina abrir o celular numa terça à noite, depois da última aula do dia, e ver o aviso de uma venda de alguém que você nunca viu.
De uma aula que você gravou uma vez, num fim de semana.
Não é o curso inteiro. É o primeiro degrau.
Curso grande é plano. Curso pequeno é começo.
A calculadora está aqui embaixo.
Tela: rosto, luz mais quente · notificação de venda genérica (sem marca nem valor) · logo upstep. e "Um degrau por vez."
Versão completa com origem de cada frase: aplicacao/esteira-vvv/roteiro-vvv.md.
Onde o vídeo entra
| Ponto | Como entra | Status |
|---|---|---|
| Tela de desqualificado do formulário (D1/D2) | Bloco "Enquanto isso, separei um vídeo de 9 minutos com a conta que eu faço antes de gravar qualquer curso" + botão para a página do VVV | Pendente (código não mexido) |
| WhatsApp de quem é C ou disse "não é o momento" | As 3 mensagens abaixo (D0) + D2 e D7 | Pendente: manual pela Uazapi hoje; ZapFlow upstep quando o número conectar |
| Stories | (1) print da calculadora com números de exemplo · (2) "a conta que eu faço antes de gravar qualquer curso" · (3) figurinha de link | Pendente |
| Remarketing (Meta) | Público do evento Desqualificado do pixel (já existe) + quem viu 50% do VVV. Cortes de 30–60 s dos blocos 5c e 6 | Depois da página |
| Base antiga | Desqualificados sem contato e os C com call encerrada | Decisão do Vitor |
As 3 mensagens (D0, em sequência)
Oi, Fulano! Aqui é o Vitor, da upstep. Vi suas respostas no formulário.
Pelo que você me contou, agora não é o momento de contratar a gente. Tudo bem.
Mas eu não queria que você ficasse sem nada: gravei um vídeo de 9 minutos com a conta que eu faço antes de gravar qualquer curso.
Tá aqui: [link]
Embaixo do vídeo tem a calculadora, de graça. Se quiser, me manda o print do seu resultado que eu te digo o que eu faria no seu lugar.
Follow-up
D2 · Fulano, conseguiu ver o vídeo? Me conta com sinceridade: hoje o que pesa mais, o momento ou o investimento?
D7 · Último toque por aqui. Quando for a hora, é só me chamar. Eu mostro os bastidores dos projetos no @vitorcarvalhosa.
D2 segue a regra "disse não ao investimento: perguntar o porquê antes de oferecer". Base: plano de 21/10 da modelagem da Stint.
O caminho de cada um
- C ou "não é o momento" → tela D1/D2 + WhatsApp → VVV → calculadora (degrau 0) → R$ 47 (degrau 1, quando existir) → turma.
- B que topa investir e A → agenda → diagnóstico → coprodução. Se travar no preço: degrau 2 com preço fixo, nunca desconto.
Decisões do Vitor
1. Tese de 90 diasEla manda não reabrir a oferta antes de 12/01, e o low ticket próprio está no Estacionamento. Fazer a esteira agora ou só a parte que não mexe na oferta (calculadora + VVV) e vender o R$ 47 depois? Recomendação: a segunda.
2. Gancho com "R$ 47 → R$ 500 mil"É dado de um projeto de terceiro, já publicado sem nome em 20/10 e 22/10. Pode seguir no VVV?
3. História e falasA história do bloco 4 vem do "Sobre o autor" do seu modelo de página. Ainda é ela? Pode citar as duas falas de professor sem nome?
4. Preço e nome do low ticketR$ 47 + bump R$ 27 (sua ideia de 11/10) ou mais perto da faixa da sua planilha (R$ 67–147)? "Da Apostila ao Curso" é provisório (apostila não apareceu nas calls).
5. Degrau 2Turma em grupo R$ [497 a 997] ou Plano da Aula R$ 3 mil feito por você?
6. AbatimentoRecomendação: não abater o degrau de baixo na coprodução; dar prioridade na fila.
7. Material de C da StintO plano de 21/10 mostrava o investimento da coprodução no vídeo de C. Esta esteira troca isso pelo VVV sem coprodução. Substitui?
8. Regra de subida da coprodução+ R$ [X] a cada [N] contratos ou com fila de [N] semanas.
9. Tabela de preço na iscaA planilha de precificação cita @vinimoreirams. Usar as faixas na calculadora pública com crédito, ou só internamente?
Próximos passos (um por vez)
- Vitor responde as decisões 1 a 4.
- Acrescentar à calculadora que já está no ar (calculadora.goupstep.com.br) a faixa de preço por formato e o espaço do VVV no topo.
- Vitor grava o VVV (~9 min, rosto) pelo roteiro. Edição: motion com telas animadas.
- Pôr o link na tela D1/D2 do formulário e começar as 3 mensagens para os C (manual pela Uazapi, com o seu OK).
- Medir por 2 semanas: % que abre o vídeo, % que usa a calculadora, % que manda print.
- Se liberar: produzir o R$ 47 (2 aulas + bump) e testar com ~R$ 1 mil, pela régua da aba "Conta".